八大胜|女拳下载|杂谈丨解析中小寿险公司开门红:为啥首爆日哑火去年数据早露端倪
和银保一样落地“报行合一”的经代ღღ✿,同超1.5万亿保费规模的银保相比ღღ✿,2500亿的身子底儿更薄ღღ✿,但经历的事儿ღღ✿,没少ღღ✿。
2024年前11月ღღ✿,和银保一样ღღ✿,经代保费收入同比增长7个点ღღ✿,但新单的负增长八大胜ღღ✿,则是向着20个点奔去ღღ✿。
可能唯一能欣慰的ღღ✿,就是过去几年最惨的个险女拳下载ღღ✿,人力似乎企稳了ღღ✿,也是唯一一个新单稳住了正增长的大渠道ღღ✿。
草蛇伏脉ღღ✿,2024年的渠道ღღ✿,就是2025年“哑弹”的导火线ღღ✿。大公司的主力渠道尚且仅有半数增长ღღ✿,对于中小公司而言可以预见ღღ✿,境况如何ღღ✿。事实上ღღ✿,根据交流数据ღღ✿,几乎难以看到正增长者ღღ✿。原因亦明ღღ✿,中小公司最重要的渠道银保ღღ✿、中介已是定局ღღ✿,也决定了一年的走向ღღ✿。
只有三分之一的公司ღღ✿,差不多20来家不到30家ღღ✿,2024年银保渠道的增长不是负数ღღ✿,剩下50多家ღღ✿,全是负增长…且负增长超30%的又占了1/3ღღ✿,大20几家八大胜ღღ✿。
2024全年ღღ✿,银行系公司规模保费同比负增长近10个点ღღ✿,除了国民养老近2.5倍的大跨步ღღ✿,以及中荷四成的增长ღღ✿,其他的都一言难尽ღღ✿。其中建信交银负增长近四成ღღ✿,光大永明和中银三星负增长也有二十个点八大胜ღღ✿,坐拥最强渠道的中邮ღღ✿,-9%ღღ✿。
银保惨烈的另一面ღღ✿,是外资合资公司的“嗷嗷嗷”ღღ✿。先看整体ღღ✿:除友邦外的20来家外资合资公司ღღ✿,2024全年银保规模保费正增长了10个点ღღ✿,期交虽然也差点意思ღღ✿,增速只有两个点ღღ✿,但好歹收盘红了ღღ✿。
不过ღღ✿,也不是所有外资合资公司都这么强ღღ✿。规模保费正增长的外资合资公司ღღ✿,只有一半ღღ✿。但起得猛的ღღ✿,都是老牌外资合资公司ღღ✿。
比如华泰ღღ✿,增速超300%ღღ✿;中美联泰ღღ✿,增速近250%ღღ✿,中英增速也近200%ღღ✿,中意ღღ✿、复星保德信也都实现了100%以上的增长ღღ✿。后面还有的ღღ✿,是中宏ღღ✿、同方全球这些老资格ღღ✿,增速也都是80%ღღ✿、70%ღღ✿。
不够直观?那再看看每个月新单的增速ღღ✿:每月的新单同比ღღ✿,除了开门红的2月和3%预定利率产品炒停售的8ღღ✿、9月ღღ✿,基本都在0刻度线下面ღღ✿。
逐月看看ღღ✿:首月新单先来个-16%的开门黑ღღ✿,随后是4ღღ✿、5ღღ✿、6ღღ✿、7连续四月ღღ✿,新单月月负增长超50%的炼狱时刻ღღ✿,虽然8ღღ✿、9月垂死病中惊坐起ღღ✿,但10月新单就又打回了负增长的原型ღღ✿,11月新单更是超30%的下跌ღღ✿。
还有什么能佐证的ღღ✿,可能就是中介销售队伍向保险公司个险渠道的回流ღღ✿,以及头部中介重要分公司领导的丢盔弃甲ღღ✿。
2024年8月炒停售最火爆的时候ღღ✿,我们说ღღ✿,中介行业未来三年内会面临巨大挑战ღღ✿,是诸多前线人员的预期八大胜ღღ✿。
甚至有人悲观地说ღღ✿,之前五年新开业的中介机构ღღ✿,大概率会有60%至80%停止营业ღღ✿。开业五年以上的机构会持续裁员女拳下载ღღ✿、降薪来降低经营成本女拳下载八大胜ღღ✿。
个险是人身险的老底子ღღ✿,几乎是保险公司唯一一个自我可控的销售渠道女拳下载ღღ✿。过去几年的个险ღღ✿,光是看刷刷刷下降的600万代理人ღღ✿,就知道不行ღღ✿。
2024年前11月ღღ✿,个险新单3800多亿ღღ✿,同比+10%ღღ✿。不出意外ღღ✿,+10%也当是2024年个险的成绩ღღ✿。
偏个题ღღ✿,个险渠分红险道增速超130%ღღ✿,贡献了400亿元左右的新单ღღ✿,占比比10%多一点点ღღ✿,主要的女拳下载ღღ✿,还是增额终身寿ღღ✿。
确实ღღ✿,这一年ღღ✿,我们看到行业中各种各样的“规划师”项目ღღ✿,各种各样的IP打造计划八大胜ღღ✿,承载着一家家保险公司ღღ✿、一位位代理人的转型希望ღღ✿。
公开数据显示ღღ✿,到2024年12月ღღ✿,代理人数量仍在265万水平ღღ✿,没有像2023年猜测的那样ღღ✿,跌到200万规模去ღღ✿。
而且八大胜ღღ✿,从月末人力数的环比来看ღღ✿,260万这个平台ღღ✿,基本站住了ღღ✿:前11个月里面ღღ✿,有4个月人力环比正增长ღღ✿,其中11月环比+0.59%ღღ✿。
不过ღღ✿,个险渠道头上的那个“报行合一”达摩克利斯之剑ღღ✿,迟迟未完全落下ღღ✿,而这也是当前个险渠道最大的变数ღღ✿。
假若是个险“报行合一”在2025年全面落地ღღ✿,叠加低利率环境ღღ✿,个险渠道的保险逻辑和保险故事ღღ✿,可能变得更为复杂ღღ✿,甚至更具压力ღღ✿。
最致命的恐怕还是对中小公司的个险渠道ღღ✿:原本在产品和费用方面的优势ღღ✿,伴随利率的不断下行ღღ✿,产品同质化更为严重了ღღ✿,和巨头产品所差不大ღღ✿;唯一的费用优势ღღ✿,在大公司的固定成本ღღ✿、续期方面ღღ✿,几乎没有生存空间ღღ✿。
而银保和中介还是这个样子女拳下载ღღ✿,对于相当部分的中小公司而言ღღ✿,2025年首爆的“哑弹”ღღ✿,搞不好还是今年最响亮的一声了ღღ✿。八大胜ღღ✿。林内瓦斯炉ღღ✿,八大胜开户网址厨房卫浴装修ღღ✿,八大胜游戏游八大胜ღღ✿。八大胜体育ღღ✿,