八大胜体育圣雅伦：指甲钳“变|小SB是不是欠C了|型记”

　　产品属性是隐匿的ღ◈★★，定位是隐匿的ღ◈★★，就连宣传推广也是隐匿的小SB是不是欠C了ღ◈★★。但就在这悄无声息的隐匿中ღ◈★★，圣雅伦将一个小小的指甲钳做到了中国第一ღ◈★★，世界第三ღ◈★★，年销售额15亿ღ◈★★。圣雅伦巧妙地将指甲钳的真实属性隐藏起来ღ◈★★，以丰富的外观设计和精良的制造工艺打破了指甲钳笨重ღ◈★★、不方便携带的历史ღ◈★★，变身为爱美人士追逐的时尚用品

　　不要误会ღ◈★★，这不是银饰品ღ◈★★，也不是项链ღ◈★★，而是指甲钳ღ◈★★，是用来剪指甲的ღ◈★★，它来自中山圣雅伦日用制品有限公司ღ◈★★。圣雅伦把指甲钳定位为项链ღ◈★★，以丰富的外观设计和精良的制造工艺赢得了年轻女性的喜爱ღ◈★★，成为爱美人士追逐的时尚用品ღ◈★★。

　　像这样的产品外观专利ღ◈★★，圣雅伦每年都要申请二ღ◈★★、三十件ღ◈★★。圣雅伦巧妙地将指甲钳的真实属性隐藏起来ღ◈★★，以别致的外观ღ◈★★，打破了指甲钳笨重ღ◈★★、不方便携带的历史ღ◈★★。

　　“以前指甲钳都是三片钢的ღ◈★★，没有人能想到可以做成漂亮的心型掉坠ღ◈★★。”中山圣雅伦日用制品有限公司市场部经理魏历自豪地说ღ◈★★，“我们现在的科研人员不光是技术专家ღ◈★★，更重要的还是美容专家八大胜体育ღ◈★★，他们要考虑指甲钳该如何成为更好的美容工具ღ◈★★。”

　　指甲钳在世界各地都被列为夕阳产业ღ◈★★，即使在指甲钳生产量最大的韩国ღ◈★★。甚至连世界上最好的指甲钳ღ◈★★，德国“双立人”指甲钳ღ◈★★，也只是一个附属产品ღ◈★★。纵观全球ღ◈★★，没有一家企业愿意做指甲钳的品牌ღ◈★★。而中山圣雅伦日用制品有限公司在这个夕阳产品中看到了利润点ღ◈★★。

　　“指甲钳是一个低价值的耐用消费品ღ◈★★，在生活中广泛被人们接受ღ◈★★，但在市场中的面孔来来去去总是那几种ღ◈★★，要想取得市场突破ღ◈★★，必须给产品改容换貌ღ◈★★。”圣雅伦市场部经理魏历说ღ◈★★，“给老产品注入新元素ღ◈★★，才能显出新意ღ◈★★，才能增值ღ◈★★。如果仅仅只是把指甲钳当成‘指甲钳’ღ◈★★，那要是想卖出10万个ღ◈★★，即使放在北京王府井生意最好的商场里ღ◈★★，10万人没日没夜地买ღ◈★★，也需要整整10天ღ◈★★。可见ღ◈★★，按照传统方法小SB是不是欠C了ღ◈★★，这市场根本没得做ღ◈★★。”

　　为了让指甲钳更结实耐用ღ◈★★，又能摆脱老指甲钳的外貌ღ◈★★，变成“此指非彼指”ღ◈★★，圣雅伦开始在公司内征集创意ღ◈★★。随后又联合多所著名院校举行了广告语大赛ღ◈★★，凡是大赛中胜出的广告语ღ◈★★，圣雅伦都会将广告创意中的产品付诸设计并生产ღ◈★★，这个广告的创意人就会从产品的销售收入中提1%佣金作为奖励ღ◈★★，直至这款产品不再生产为止ღ◈★★。“这种模式一方面可以激发创造性思维ღ◈★★，另一方面可以帮助不少缺资金而又想创业的人获得一个创业的机会”ღ◈★★，魏历说ღ◈★★。大赛每年都为圣雅伦提供了很多好的创意八大胜体育ღ◈★★，包括心型掉坠也是大赛的杰作ღ◈★★。

　　将指甲钳做成名片的创意ღ◈★★，让圣雅伦一下子收获了3个亿ღ◈★★，并且媒体送给这种“名片”一个好听的名字ღ◈★★：第六媒体小SB是不是欠C了ღ◈★★。将指甲钳打造成时尚都市丽人情感信物的创意ღ◈★★，让圣雅伦一下子红遍了全世界ღ◈★★：“‘钳’系缘分小SB是不是欠C了ღ◈★★，今生约定”ღ◈★★、“送礼就用‘钳’“ღ◈★★。此时的“钳”已化身为爱情的信物和送礼的佳品ღ◈★★，变成了与爱情有极大关系的“前世”和每个人都很喜欢的“钱”ღ◈★★。

　　圣雅伦还把各种主题活动的标志ღ◈★★、各种卡通人物的形象ღ◈★★、世界各国的旅游风光等文化因素都附着在了指甲钳上ღ◈★★。

　　欧洲的指甲钳在药店或个人护理用品店出售ღ◈★★，其身份是“美容工具”ღ◈★★，和非处方药一起销售ღ◈★★；而在国内ღ◈★★，指甲钳只是与菜刀ღ◈★★、钥匙扣等为伍ღ◈★★，身份是“日用小五金”ღ◈★★。这种定位的差别和目标市场的差异决定了国产指甲钳的低价位和发达国家指甲钳的高价位ღ◈★★。

　　认清这一点的圣雅伦将其生产的指甲钳定位为“有文化内涵的美容工具”ღ◈★★，以礼品销售的方式定购或与瑞士军刀等精品放在一起销售ღ◈★★。公司销售人员问一位买了多把圣雅伦指甲钳的大学女生ღ◈★★：“我们没有做电视广告ღ◈★★、报纸广告ღ◈★★，也没有做灯箱之类的户外广告ღ◈★★，你怎么会认为我们的产品就是名牌产品呢？”她说ღ◈★★：“因为它跟‘瑞士军刀’摆放在一起ღ◈★★。”

　　除此以外ღ◈★★，圣雅伦还与世界著名品牌Kitty猫ღ◈★★、迪斯尼ღ◈★★、维尼熊等10多个世界知名品牌建立了品牌合作关系ღ◈★★，借助这些大品牌提升自身价值ღ◈★★，实现了渠道嫁接八大胜体育ღ◈★★、资源共享——国际客户不仅是争取世界冠军称号的需要ღ◈★★，如今也成了圣雅伦利润的主要源头ღ◈★★。“从某种意义上来说ღ◈★★，外国人的钱比中国人的更好赚ღ◈★★。”魏历笑着说ღ◈★★。

　　事实证明这种定位是成功的ღ◈★★，能够成功的根本原因是消费者行为的转变ღ◈★★。随着生活水平的日益提高ღ◈★★，越来越多的人开始追求生活品质ღ◈★★，这使他们乐于接受指甲钳是“美容工具”的概念ღ◈★★，也喜欢产品精美的外观和包装ღ◈★★，以及其中蕴藏的文化内涵ღ◈★★。这种产品定位如果产生于80年代ღ◈★★，就会因不合时宜而失败ღ◈★★。

　　于是ღ◈★★，一轮又一轮的广告攻势ღ◈★★，大面积ღ◈★★、密集地铺货ღ◈★★，花样百出的强势促销……就怕牌儿不亮ღ◈★★、名儿不响ღ◈★★、产品不热ღ◈★★、局面不火ღ◈★★，希望以此换得一个轰轰烈烈ღ◈★★、如火如荼的营销旺势ღ◈★★。相对这种轰轰烈烈的用巨资换取知名度ღ◈★★，圣雅伦采取的是一种隐匿的推广战略ღ◈★★，悄无声息地将产品推广到了全世界ღ◈★★。

　　圣雅伦将免费赠送作为自己的推广措施ღ◈★★：对于第一次使用圣雅伦指甲钳的人ღ◈★★，几乎都是免费奉送ღ◈★★。“第一批我们送了10万个ღ◈★★，全部免费ღ◈★★。你可以算算ღ◈★★，即使我免费送你1000个ღ◈★★，才三小SB是不是欠C了ღ◈★★、四千块钱ღ◈★★。第一ღ◈★★、你送这个东西给人家会留下更深印象ღ◈★★，对你自己有好处ღ◈★★；第二ღ◈★★、我坚信派送完这1000个指甲钳ღ◈★★，起码直接或间接地带来200笔新生意ღ◈★★。”魏历说ღ◈★★。

　　圣雅伦的“名片”指甲钳也是很好的宣传渠道ღ◈★★。圣雅伦要求自己的员工无论到哪里都要带上自己独特的名片——印有“赠圣雅伦公司尊敬的朋友”的两片式指甲钳ღ◈★★。有一次ღ◈★★，圣雅伦的员工拿自己这“特殊”名片与一位家电老板互换时ღ◈★★，家电老板被圣雅伦的创意感动了ღ◈★★，当时就决定订购一万个“名片”指甲钳当作赠送给顾客的礼品ღ◈★★。“他订购了一万个指甲钳ღ◈★★，等于至少增加我们产品的三万个消费者ღ◈★★。市场是有限的ღ◈★★，也就相当于竞争对手减少了ღ◈★★，降低了对方的市场占有率ღ◈★★，减弱对手的生产能力ღ◈★★。”魏历说ღ◈★★。

　　隐匿定位战略ღ◈★★：企业可以采取一种较为隐蔽的策略ღ◈★★，刻意掩盖产品的真实属性ღ◈★★，把它乔装打扮成另一种产品ღ◈★★，以便让多疑的消费者更加容易接受它ღ◈★★。当某类产品存在一些不利因素的时候ღ◈★★，采用隐匿定位战略会十分有效ღ◈★★，它可以巧妙地将产品悄然推入市场ღ◈★★，为消费者所接受ღ◈★★。

　　当然ღ◈★★，隐匿定位绝不等同于欺骗ღ◈★★。在缜密思考的基础上合法地使用隐匿定位ღ◈★★，可以驱散消费者对产品或企业的成见ღ◈★★，促使他们接受该产品或企业ღ◈★★，并为他们带来价值ღ◈★★。但是ღ◈★★，如果消费者发现企业是在利用这种方法骗取他们的信任ღ◈★★，那么运用这种战略就无异于引火烧身ღ◈★★。

　　案例一ღ◈★★：作为手机行业的后来者小SB是不是欠C了八大胜体育ღ◈★★，TCL依靠一种镶钻石的手机成功实现突围ღ◈★★。手机本来是一种通讯工具ღ◈★★，然而八大胜体育ღ◈★★，在中国市场ღ◈★★，它的时尚化特点表现的越来越明显ღ◈★★，TCL干脆通过运用隐匿定位策略使镶钻石的手机成为女性消费者的一种时尚佩饰ღ◈★★。

　　案例二ღ◈★★：索尼和本田公司都在开发会做家务的机器人ღ◈★★，但索尼公司开发的第一代机器人AIBO并不完善ღ◈★★，做不了家务ღ◈★★，它索性将AIBO定位成宠物机器人推出ღ◈★★，获得了巨大的成功ღ◈★★。

　　圣诞节到了ღ◈★★，想想没什么送给你的ღ◈★★，又不打算给你太多ღ◈★★，只有给你五千万ღ◈★★：千万快乐ღ◈★★！千万要健康ღ◈★★！千万要平安ღ◈★★！千万要知足ღ◈★★！千万不要忘记我ღ◈★★！

　　不只这样的日子才会想起你,而是这样的日子才能正大光明地骚扰你,告诉你,圣诞要快乐!新年要快乐!天天都要快乐噢!

　　奉上一颗祝福的心,在这个特别的日子里,愿幸福,如意,快乐,鲜花,一切美好的祝愿与你同在.圣诞快乐!

　　看到你我会触电ღ◈★★；看不到你我要充电ღ◈★★；没有你我会断电ღ◈★★。爱你是我职业ღ◈★★，想你是我事业ღ◈★★，抱你是我特长ღ◈★★，吻你是我专业ღ◈★★！水晶之恋祝你新年快乐

　　如果上天让我许三个愿望ღ◈★★，一是今生今世和你在一起ღ◈★★；二是再生再世和你在一起ღ◈★★；三是三生三世和你不再分离ღ◈★★。水晶之恋祝你新年快乐

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