八大胜开户网址顺德家电展直击：专访|天海翼快播|奥荻莎热水器吴少隆

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　　我们今天荣幸请来奥荻莎热水器总经理吴少隆ღღღ，请他来与我们分享一下奥荻莎这一路的发展与心得ღღღ。以下内容为专访现场速录文字整理ღღღ。

　　针对此次的参展情况ღღღ，吴总说道ღღღ：“这次奥荻莎参加家博会ღღღ，除了传统产品技术的更新之外ღღღ，最主要的是这次带来行业目前是领先的一种技术ღღღ，这种技术除了海尔和A.O.史密斯之外其他生产商还没有涉及到的范围ღღღ，我们主要是光电结合的产品八大胜开户网址ღღღ。什么叫做光电结合呢？主要是以把传统太阳能技术和传统（涂水）技术有机结合起来ღღღ，并且改善了原来一些传统太阳能的弊病ღღღ，带来这么一款新的产品ღღღ。”

　　“在热水器行业里面ღღღ，首先认为是节能产品一般都认为是空气能ღღღ，之后才到太阳能等等八大胜开户网址ღღღ，但是这两个产品都有一个缺陷ღღღ，很难做到全国的普及性ღღღ，比如说现在流行的空气能ღღღ，在北方长江以北零下五度的时候已经不节能了ღღღ，它的效率配比已经下降很严重ღღღ，特别是在东北零下20度的时候根本就不能工作ღღღ，也就是说人在最需要热水的时候提供不了ღღღ，这是第一个条件ღღღ。

　　另外传统的太阳能是用真空管装在楼顶里面的太阳能ღღღ，也是存在同样的问题ღღღ，到冬天在室外的时候八大胜开户网址ღღღ，在东北下雨覆盖也会影响到使用效能ღღღ，而且还有一个令人担忧的事情是什么？传统的太阳能必须以制高点ღღღ，就是建筑物制高点为安装地方天海翼快播ღღღ，这里面特别是南方梅雨季节的时候八大胜开户网址ღღღ，雷比较多ღღღ，所以存在安全的隐患ღღღ，这是一个问题ღღღ。

　　我们这边推出光电结合产品优势在哪里呢？一是有传统储水式清洁干净ღღღ，安装方便ღღღ，我们充分考虑到电未来肯定会紧缺的能源ღღღ，随着国家的发展ღღღ，用电都会有一个瓶颈ღღღ，还有一个问题就是传统热水器加热时间比较长天海翼快播ღღღ，就是老用户最头疼的问题ღღღ。引入了太阳能的技术ღღღ，有别于传统太阳能是一个什么道理呢？我们是一种热源的方式ღღღ，简单说冷冻液ღღღ，通过太阳的热能照到极热板上面ღღღ，把我们的介质加温输送到储水筒里面跟里面的冷水促成一种热消化的方式ღღღ，冷水下来又回到极热板ღღღ，不断的循环加热ღღღ。我们想一个很简单的道理ღღღ，冬天虽然太阳不冷ღღღ，但是还是有光线ღღღ，也光就一定会产生热能ღღღ，我们真正要用这个时候八大胜开户网址ღღღ，也就是说我们把原来电最大的缺陷解决掉ღღღ，也把传统的太阳能真空板解决掉ღღღ，这是第一个ღღღ。

　　第二个就是安装ღღღ，传统的太阳能必须在有建筑物的最高点ღღღ，但是我们现在这种结合ღღღ，只要有太阳ღღღ、窗台ღღღ、装空调的地方就可以了ღღღ，只要有一个立面就可以安装ღღღ，这里面就解决了什么问题呢？高层住宅要装太阳能装不了ღღღ，我不可能去八楼把太阳能安在32层上面ღღღ，使用起来不方便ღღღ，所以就把传统的技术最大的缺点都解决掉ღღღ，用新的产品ღღღ，新的技术ღღღ。”

　　跟万家乐和万和老品牌相比ღღღ，奥荻莎的渠道定位有着自己的考虑ღღღ。吴总介绍道ღღღ：“作为奥荻莎这个品牌来说我们起步才两年ღღღ，在市场上认知度并不高天海翼快播ღღღ。从2000年开始我们自销品牌是广东电器有限公司ღღღ，我们在运营这个平台的时候ღღღ，我们当时考虑到回避了一些传统的强势的品牌ღღღ，比如说消费者想到国产品牌优势是哪两家ღღღ，一般都是海尔跟美的ღღღ，进口品牌是哪几个ღღღ，一般都是A.O.史密斯和阿里斯顿ღღღ，还有以燃气为主业ღღღ，以电热为辅的品牌天海翼快播ღღღ，我们一下子就想到万家乐ღღღ、万和ღღღ，像奥荻莎这样如何在这些范围里面寻找自己的空间ღღღ，奥荻莎的定位是这样的合资品牌三甲以外可能大家数出几个ღღღ，但是国产大家会选择很多出来天海翼快播ღღღ，特别我们做营销的可能有二十多个ღღღ，如果混战在这个地方的话ღღღ，对我们的品牌成长是不利的ღღღ。所以奥荻莎这个品牌在定位的时候ღღღ，我们找到了一个区间就是投资品牌的区间ღღღ，我们是这么想的天海翼快播ღღღ，A.O.史密斯第一的地位我们是很难撼动ღღღ，阿里斯顿这几年对中国市场的投入有所减弱ღღღ，市场表现有所下滑ღღღ，再往下去ღღღ，我们会有一些西门子ღღღ、可能其他的一些品牌的对手ღღღ，但是在电热水器领域里面并没有很大的市场表现能力ღღღ，所以我想我们未来挤进三甲是非常有机会ღღღ。”

　　“如果一下子在一线城市跟上述几个品牌竞争对我们发展是不利ღღღ，有一个好处是我们刚刚点到一ღღღ、二线品牌他们下沉渠道的能力不强ღღღ，首先下沉能力就是到县一级这种网络顾及不到ღღღ，所以我们就在那个地方起步ღღღ，我们宗旨是边在渠道里面提供性价比最高的品牌ღღღ，这是我们对市场的运作”吴总补充道ღღღ。

　　针对楼市限购的政策对房地产以及厨卫行业带来的负面影响ღღღ，吴总从另一个角度进行了分析ღღღ，他说道ღღღ：“首先我们简单谈谈政策的影响ღღღ，很多人都认为ღღღ，控制房产的政策对家电会有影响ღღღ。控制投资性的房产ღღღ，并没有控制刚性需求的ღღღ，我们在考虑一个问题八大胜开户网址ღღღ，就是在二线城市以下其实也有很多家庭的裂变ღღღ，年轻人成长之后结婚要有自己的生活空间ღღღ，这就是刚性需求八大胜开户网址ღღღ，不在控制范围之内ღღღ，也就是说这种需求实际上是存在的ღღღ，只是我们看到市场这种情况ღღღ。”

　　“在这种情况下ღღღ，如果让你把一些细致的东西做到位ღღღ，我相信有需求还是会抓住ღღღ，所以我们通过这一块ღღღ，把我们奥荻莎整个系统强化ღღღ，还有要求经销商初样的质地工作都要做到位ღღღ。起码在宣传品牌产品优势的时候要做到起码这几点ღღღ。”

　　除了传统的KA卖场渠道ღღღ、电子商务等渠道ღღღ，与房地产商ღღღ、开发商的装修合作也是奥荻莎主要的销售渠道之一ღღღ。吴总介绍道ღღღ：“我们所在的顺德曾经跟过几个楼盘合作ღღღ，比如说（御海东郡）和（一品楼盘）我们在现场跟售楼部一起合作ღღღ，在我们两个活动当中做了很多现场演示ღღღ，通过现场演示拿到很多经验八大胜开户网址ღღღ，这两个楼盘做的实验作出了一定的效果ღღღ，所以我们9月份的时候在全国在几个地方进入了新的楼盘来去尝试这种捆绑式销售方式ღღღ。因为现在很多楼盘带简装或者是精装的做法ღღღ，配送一般的厨房家电和卫浴家电ღღღ，我们用这种方式去合作ღღღ，这是一种ღღღ。”

　　“另外一种ღღღ，我们在尝试做法的发现有一个契机ღღღ，我们跟设计部门这一块也有进一步的合作ღღღ，把我们的功能特点和外观跟设计结合在一起ღღღ。我们知道很多家庭在装修的时候ღღღ，对设计的部分是先入为主的天海翼快播ღღღ，在设计方案里面有你的产品作为标准配置的情况之下ღღღ，对这个产品带来一定的收获ღღღ。”吴总接着说道ღღღ。

　　以上是万维家电网前方报道团队由2012顺德家电展现场发来的报道ღღღ。更多顺德家电展精彩内容请直击万维家电网专题ღღღ：