八大胜官网15万亿旧|川村千里|改蓝海三类玩家分食存量蛋糕
面对旧房改造ღ✿★★、城市更新的万亿新蓝海ღ✿★★,从欧派家居的青岚小筑ღ✿★★、金牌家居的金牌焕新家ღ✿★★、索菲亚ღ✿★★、志邦家居等传统家居巨头ღ✿★★,到鲸装鲸改ღ✿★★、库高生活ღ✿★★、壹品慧家庭帮ღ✿★★、卧赛旧改等新兴玩家ღ✿★★,越来越多企业正在加速布局ღ✿★★。那么ღ✿★★,有哪些旧改模式已经跑通ღ✿★★、正在快速扩量?新兴玩家又是如何走出逆天步伐的?社区战略如何啃下旧改硬骨头?我们本期来探ღ✿★★。
存量市场的潜力尚待深度挖掘ღ✿★★,尤其近几年来ღ✿★★,政策大力支持城市更新和老旧小区改造ღ✿★★。其中八大胜官网ღ✿★★,城市更新自2021年写入政府工作报告后ღ✿★★,2025年被再次强调“持续推进城市更新和城镇老旧小区改造”ღ✿★★,反映出高层的重视与支持ღ✿★★。
此外ღ✿★★,城市更新和老旧小区改造被视为推动内需的重要抓手ღ✿★★。在新一轮经济增长周期和美国对等关税背景下八大胜官网ღ✿★★,内需领域将发挥更大的导向作用ღ✿★★。
目前川村千里ღ✿★★,我国存量房规模庞大ღ✿★★,大量房屋进入高龄阶段ღ✿★★。据住建部数据ღ✿★★,截至2022年底ღ✿★★,我国城镇既有房屋超30年楼龄占比接近20%ღ✿★★,预计2040年前后将攀升至80%川村千里ღ✿★★。中信证券测算ღ✿★★,截至2024年已建成25年以上的高龄房屋面积近175亿平米ღ✿★★。
在政策指导和旧房改造需求的双轮驱动下ღ✿★★,家装市场重心正向存量市场和旧房改造转移ღ✿★★。奥维云网数据显示ღ✿★★,2024年家装市场涉及的各类住宅中ღ✿★★,新房装修723.2万套ღ✿★★,存量房装修777.5万套ღ✿★★,二手房装修440.4万套ღ✿★★,意味着存量房装修套数已经超越新房ღ✿★★,存量房流量转化成为影响家装市场未来走向的核心变量ღ✿★★。截至2024年的存量房装修市场预计为1.5万亿元ღ✿★★。
一是以传统定制家居企业为代表的旧改打法ღ✿★★。这一派ღ✿★★,多以局部改装作为切入点ღ✿★★,进而打造全生态服务链ღ✿★★。例如ღ✿★★,索菲亚推出7天厨房翻新服务套餐ღ✿★★,还针对性开发“旧房改造AI设计系统”ღ✿★★;欧派家居推出“48小时旧厨焕新套餐”和“10天全厨空间改造”服务ღ✿★★;金牌家居推出“3天焕新厨”套餐等ღ✿★★。
二是旧改市场涌现的一大批新兴玩家ღ✿★★。这些企业从成立之初就瞄准旧改赛道ღ✿★★,他们涉入旧改领域的时间不长ღ✿★★,但是发展速度非常快ღ✿★★,部分企业经过多次商业模式更迭ღ✿★★,已形成较成熟的房屋翻新解决方案ღ✿★★。
典型如ღ✿★★,鲸装鲸改成立于2019年ღ✿★★,创立开始就深耕旧房改造领域ღ✿★★,经历1.0版本到5.0版本升级ღ✿★★,对厨卫阳台等局部空间改造具有较深经验ღ✿★★。目前鲸装鲸改构建四大服务体系ღ✿★★,分别为便捷到家服务ღ✿★★、焕新升级服务ღ✿★★、全面翻新服务及环保回收服务ღ✿★★。
第三派是“跨界玩家”ღ✿★★。他们大多来自其他行业ღ✿★★,对旧改赛道“虎视眈眈”ღ✿★★。比如2023年中国燃气旗下壹品慧战略升级ღ✿★★,由厨房场景拓展至家庭场景ღ✿★★。
依靠中国燃气的渠道资源和网络覆盖ღ✿★★,“壹品慧家庭帮”向千万用户家庭提供旧房改造ღ✿★★、家电焕新ღ✿★★、整屋定制等多元服务ღ✿★★。中国燃气还与诗尼曼共同打造深圳旗舰店ღ✿★★,提供一站式旧房改造服务ღ✿★★,加强家装服务和空间改造的能力ღ✿★★。
但旧改这块“蛋糕”并不容易拿下ღ✿★★。诚如欧派家居董事长姚良松曾说ღ✿★★,“旧改就是在骨头缝里找肉吃ღ✿★★。”怎么找?越来越多家居企业试图跳出原来做新房市场的思维ღ✿★★,力图破局存量装修痛点ღ✿★★。
一方面ღ✿★★,旧改市场的需求非常分散八大胜官网ღ✿★★。理论上ღ✿★★,老旧小区都有旧房改造需求ღ✿★★,但是要找到目标客户并非易事ღ✿★★。某种程度上八大胜官网ღ✿★★,旧房翻新对居民来说属于可选项ღ✿★★,很多人并没有意识到厨房布局不合理或者门窗其实也可以快捷焕新ღ✿★★。
另一方面ღ✿★★,不同客户的旧改需求差异较大ღ✿★★,家居企业现有的标准化服务和产品难以匹配ღ✿★★。比如厨房改装可能涉及全面翻新ღ✿★★,也可能仅需更换橱柜或翻修台面ღ✿★★。
因此ღ✿★★,精细化运营成为旧改破局的着力点八大胜官网ღ✿★★。家居新范式观察到ღ✿★★,不少家居企业已经意识到这个问题ღ✿★★,并纷纷通过旗下社区门店川村千里ღ✿★★,让旧改服务像毛细血管一样延伸到更多社区ღ✿★★。
其中ღ✿★★,欧派家居率先推出“青岚小筑”新业态ღ✿★★,直接服务社区居民ღ✿★★,2026开年更是直接升级为专业旧改品牌“青岚小筑”ღ✿★★,以“轻投入ღ✿★★、快响应”的社区小店模式ღ✿★★,依托欧派现有供应链体系与产品矩阵ღ✿★★,覆盖地板ღ✿★★、瓷砖ღ✿★★、卫浴等局部改造需求ღ✿★★。金牌家居与便捷蜂合作ღ✿★★,推出“金牌焕新家”社区门店ღ✿★★;志邦家居以社区生活服务为商业原点ღ✿★★,已在部分城市开设“焕新家”社区店面ღ✿★★。
新兴旧改企业也屡出“新招”ღ✿★★。鲸装鲸改在江苏常州建立一家运营中心和七家社区直营连锁店八大胜官网ღ✿★★,运营中心主要负责资源整合ღ✿★★、设计规划及执行实施等职责ღ✿★★,直营连锁店主要负责服务和施工ღ✿★★。
库高生活推出“城市合伙人”招募计划ღ✿★★,重点面向本地服务团队或社区资源的企业ღ✿★★,在全国招募1000个城市运营商ღ✿★★,构建“1小时家庭服务响应圈”ღ✿★★,并计划与物业ღ✿★★、电商平台共建“社区焕新服务站”ღ✿★★,打通服务最后一公里ღ✿★★。
据悉ღ✿★★,社区门店往往规模不大ღ✿★★,面积处于30-60㎡不等川村千里ღ✿★★,投资金额也相对较低ღ✿★★。如欧派的“青岚小筑”投资控制在15万-20万元ღ✿★★,金达莱装饰旗下的卧赛旧改门店投资可低至6万元ღ✿★★。较低的投资成本能让社区门店批量复制ღ✿★★。
在传统新房市场ღ✿★★,客户买房居住ღ✿★★,客观上都会产生装修需求川村千里ღ✿★★,其消费金额高但频率低ღ✿★★。而在存量市场ღ✿★★,旧改家居企业将社区门店开到居民身边ღ✿★★,贴近和服务居民生活ღ✿★★,进一步激发旧房改造需求ღ✿★★。这使得家居企业从原来的销售商角色ღ✿★★,逐步转变为服务商角色ღ✿★★。
其一重要的变化是将低频的装修服务转为高频的到家服务ღ✿★★。通过高频服务ღ✿★★,旧改家居企业与居民建立起紧密联系ღ✿★★,从而打通“高-中-低”频的业务模式ღ✿★★。
我们发现ღ✿★★,鲸装鲸改推出售价199元的友邻卡ღ✿★★,涵盖36项家居服务ღ✿★★,从灯具ღ✿★★、水龙头更换ღ✿★★,到电路故障等生活问题ღ✿★★,均可享受免费维修服务ღ✿★★。鲸装鲸改通过高频服务与居民建立信任ღ✿★★,进而带动中频的焕新服务ღ✿★★,如门窗更换ღ✿★★、卫浴升级等ღ✿★★,再进一步升级到低频的房屋更新服务八大胜官网ღ✿★★。
库高生活也提出通过社区服务来构筑竞争力ღ✿★★。库高生活表示ღ✿★★,社区经济能够助力企业打造竞争优势ღ✿★★,通过社区专属优惠ღ✿★★、上门定制服务等特色服务ღ✿★★,实现差异化竞争ღ✿★★;借助高频次的社区服务八大胜官网ღ✿★★,如家政保洁ღ✿★★、家电家具维修等ღ✿★★,与客户建立长期稳定的联系ღ✿★★。
此外ღ✿★★,以社区为单位进行营销和服务ღ✿★★,还能帮助企业打造私域流量池ღ✿★★。社区门店与居民建立信任关系ღ✿★★,可以根据客户画像和个性化服务进行精准营销川村千里ღ✿★★,提高复购频率ღ✿★★,实现长期稳定的业务增长ღ✿★★。
随着家居家装市场快速向深度存量时代过渡ღ✿★★,行业争先入局的万亿旧改蓝海ღ✿★★,参与企业ღ✿★★、运营模式都可谓各显神通ღ✿★★。乾坤未定ღ✿★★,谁将是存量市场的“大黑马”?我们拭目以待ღ✿★★。
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