8八大胜|凉木桃香|从欧派家居2018年报看整装家居变革

　　欧派家居ღღღ，成为国内第一只营业收入过百亿的家居企业ღღღ。公司全年实现营业总收入115.09亿元ღღღ，同比增长18.53%ღღღ；实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元ღღღ，同比增长20.90%ღღღ；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.97亿元ღღღ，同比增长25.25%ღღღ。

　　这是第一个可求证的在家居领域获得如此成就的企业ღღღ，大家都很纳闷建材家居业拥有4万亿规模ღღღ，却始终没有一家现象级的企业出现ღღღ，没有一家百亿级企业8八大胜ღღღ，更不论千亿了8八大胜八大胜开户网址ღღღ，ღღღ。而如今该荣耀花落欧派ღღღ。这昭示着ღღღ，家居行业开始马太效应ღღღ，集中起来了ღღღ。

　　事实上ღღღ，GPLP犀牛财经也注意到ღღღ，2018年对于家居企业来说并不是一个好年份ღღღ，在地产收缩以及市场大环境的影响下ღღღ，传统家居企业面临严峻的考验ღღღ，亚振家居ღღღ、曲美家居ღღღ、喜临门等多企业2018年净利润为负ღღღ。当然也有诸如欧派家居的业绩表现不错ღღღ。

　　橱柜领域八大胜ღღღ，ღღღ，欧派算得上是行业的龙头ღღღ，取得收入57.6亿元ღღღ，毛利率还增加了3.11%ღღღ。在2018年如此恶劣的环境下ღღღ，欧派不仅能保持增长ღღღ，而且毛利率持续增加ღღღ，实属不易ღღღ。

　　衣柜ღღღ，当就衣柜而言凉木桃香ღღღ，欧派的收入可以跃居衣柜业第三位ღღღ。当年收入增长25.86%8八大胜ღღღ，毛利率增加7.24%ღღღ。

　　卫浴方面ღღღ，欧派卫浴小有成就八大胜ღღღ。卫浴行业ღღღ，强者林立ღღღ。例如九牧在年会宣布收入过120亿ღღღ，高端品牌TOTOღღღ、科勒所向披靡ღღღ，恒洁ღღღ、箭牌虎视眈眈伺机而动ღღღ。

　　怎么打开局面？消费者为什么买欧派卫浴？答案是定制ღღღ！定制八大胜ღღღ，ღღღ，通过信息化将个性与工业生产融合在一起的产业ღღღ。2003年欧派卫浴成立的时候也是传统卫浴ღღღ，欧派卫浴2015年以前都是不成功的ღღღ，都是集团内部的累赘ღღღ，内部还激烈争吵ღღღ，认为在一个红海领域竞争是不明智的ღღღ。2015年改为定制高端卫浴ღღღ，才实现质的飞跃ღღღ。和巨人比力量必输无疑ღღღ，欧派卫浴差异化ღღღ，才实现快速发展ღღღ。

　　木门实现4.7亿收入ღღღ，增长70.12%ღღღ，毛利率减少4.72%ღღღ，很明显这是一个以价换量的亏损业务ღღღ。需要其他业务拉一把ღღღ、带一把ღღღ，之后才会有盈利的ღღღ。

　　欧派的一站式购物是家居业的终极蓝图ღღღ。每个人都想做ღღღ，可是为什么目前仅仅欧派做成了呢？过去的中国对多品类扩张是有忌惮ღღღ，那样会拖垮供应链8八大胜ღღღ、管理能力凉木桃香ღღღ，很多的企业多元化并不成功ღღღ，反而拖垮了擅长的业务ღღღ。为什么欧派没有遇到这个问题呢？

　　如果将时间拉长ღღღ，明显看到就是几个字ღღღ：“亏得起凉木桃香ღღღ！”大多数业务刚开始陷入亏损的泥潭ღღღ，欧派不会简单放弃ღღღ，而是让别的业务的利润持续维持新业务凉木桃香ღღღ，指导新业务自我造血功能完成凉木桃香ღღღ。

　　大多数多元化的企业ღღღ，如GPLP犀牛财经研究的日出东方ღღღ、帅康电器ღღღ，他们曾经都在好的赛道上凉木桃香ღღღ，仅仅因为没有熬到灿烂的日子ღღღ，断臂求生砍掉自保了ღღღ。后来者们ღღღ，是否有信心“亏得起ღღღ，熬得住”？这是一个值得深思的问题8八大胜ღღღ。

　　而橱衣柜独大是多元化的根基ღღღ，行业经验表明ღღღ，橱柜跨入衣柜行业技术门槛较低ღღღ，而且由于供应链一直（都是木材ღღღ、五金件）ღღღ，所以供应链的规模效应较好ღღღ。而且橱衣柜品类的功能接近ღღღ，消费节点一直延续8八大胜ღღღ，消费者因为欧派橱柜形成的良好印象会映射到衣柜当中ღღღ。（比如格力做手机ღღღ，品牌效应就是失败的）

　　那接下来就看经销商给力不给力了ღღღ。经销商就是企业的客户ღღღ，一个优质的经销商就能盘活一个区域ღღღ。而欧派的经销商的确很有实力ღღღ，平均每个经销商可以开出2个店ღღღ！相对于消费者忠诚度ღღღ，企业更需要抓住经销商忠诚度和实力ღღღ。需要有实力有忠诚的经销商ღღღ。